오늘은 캐럴들 웩(심리학 교수)의 글의 주요 부분을 읽어 보며 마인드 셋이
왜 중요한가를 알아보려 한다.
인간의 사고방식은 두 가지로 나눌 수 있다. 성장형 마인드 셋과 고착형 마인드 셋이다.
성장형 마인드 셋을 가진 사람들은 도전과 배움을 통해 자신의 능력과 재능이 개발될 수 있다고 믿는다.
반면에 고착형 마인드 셋을 가진 사람들은 재능은 타고난 자질이라 믿는다.
개인의 능력과 재능은 유전적으로 정해져 있기 때문에 절대 변하지 않는다고 생각하는 것이다
.
그런 만큼 실수를 저지르면 자신이 무능해 보일까 봐 새로운 도전을 시도하지 않는다.
어려움에 봉착했을 때 포기도 빠르다. 타고난 재능이 없어서 극복하기 어렵다고
생각하는 것이다.
하지만 성장형 마인드 셋을 지닌 사람들에게 도전이란 능력을 기를 수 있는 기회다.
이들은 실패를 통해 배우고 성장하려고 한다.
실패해도 포기하지 않고 견디면서 장기적으로는 더 많은 성과를 창출해 내는 것이다.
마인드 셋이 달라지면 완전히 다른 심리적 세계가 펼쳐진다.
이것이 행동을 변화시키고 더 큰 성공을 가능하게 한다.
성장형 마인드 셋과 고착형 마인드 셋의 차이점은 무엇일까?
첫째는 학습자세다.
고착형 마인드 셋을 가진 사람은 항상 능력이 있어 보이기를 원한다.
반면 성장형 마인드 셋을 가진 사람은 배울 수 있다면 자신의 결점이 드러나는 것을 두려워하지 않는다.
새로운 배움은 통해 누구나 성장할 수 있다고 생각하기 때문이다.
두 번째 차이점은
노력의 크기다. 고착형 마인드 셋을 지닌 사람들은 이미 정해진 재능에 따라 결과가
나온다고 믿기 때문에 필요 이상의 노력을 하지 않는다. 하지만 성장형 마인드 셋을 가진 사람들은 더 많이 노력하면 더 나은 성과를 낼 수 있다고 믿는다.
세 번째 차이점은
실패를 대하는 태도다. 고착형 마인드 셋을 가진 사람들에게는 실패는 끔찍한 일이며
무능함의 결과로 받아들여 지지만 성장형 마인드 셋을 가진 사람들은 실패를 더 높이 성장하기 위한 극복 과제로 여긴다.
이렇듯 마인드 셋은 단지 생각만의 차이가 아니라 새로운 배움, 노력, 실패를 대하는 태도에 있어 완전히 다른 심리적 세계를 구축하게 한다.
위기가 닥쳤을 때 성장형 마인드 셋을 가진 사람이 더욱 중요해지는 이유다.
행동을 변화시키는 바로 이러한 메커니즘이 성장의 지렛대가 될 수 있기 때문이다.
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영업을 하는 사람들에게는 특히나 고착형 마인드 셋보다는 성장형 마인드 셋이 중요하다는
것을 이 글을 통해 다시 한번 확인을 한 셈이다.
프로 엠알에서는 성장형 마인드 셋을 가진 도전적이고 진취적인 Dealer 분들과 함께하기 위해 항상 최선을 다하고 있습니다.
감사합니다.^^
※ CSO는?
제약사와 계약된 영업조직 또는 판매대행업체이며 기존의 제약사가 제조,개발,판매,
유통 등 모든 것을 하고 있었던 것을 제약사는 신약개발과 생산에 집중하고 인건비용
절감은 물론 경쟁력 강화와 시장 점유율을 높이는데 CSO를 활용하고 있습니다.
실제 해외는 물론 국내에서도 제약회사들이 CSO로 전환하여 영업경쟁력을 높여 매출증대를
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CSO의 선택은 얼마나 영업지원의 인프라가 잘 구축되어 있는지가 중요합니다. 영업사원에 대한 제대로된 영업지원이 이루어져야 하며 투명한 운영이 가능한 것도 중요한 요소 입니다.
저희 프로엠알은 다른 CSO와는 달리 제약영업 플랫폼을 국내최초로 개발하여 서비스를
제공하고 있어 통계 등록, 수수료율,영업관리 등이 편리합니다.
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